Als Freiberufler, Kleinunternehmer oder Existenzgründer wissen Sie, dass Sie eigentlich kontinuierlich Akquise betreiben sollten. Jedoch haben Sie nur wenig Zeit und ein kleines Budget. Und vielleicht fehlen Ihnen Mut und Ansätze zu Aktivitäten.

Welche Idee, Aktion und Maßnahme ist jetzt die richtige für Sie und Ihre Dienstleistung? Und vor allem … wie geht das, was kostet das und was bringt es?

In diesem Seminar erfahren Sie, wie und wo Sie attraktive Kunden finden, mit welchem Angebot Sie diese ansprechen und wie Sie diese erfolgreich für sich gewinnen können. Lassen Sie sich inspirieren von den Möglichkeiten und Ideen und bekommen Sie einen guten Überblick zu den Kosten.

Diese Themen schauen wir uns u.a. an:

- Basics für die gelungene Akquise - was braucht man (nicht)

- Mailings und Newsletter

- Akquise über Social Media

- Telefon-Akquise

- Akquise auf Messen und Events

Am Ende des Tages haben Sie einen guten Fahrplan für Ihre individuelle Umsetzung. Das Handout ergänzt das Seminar mit Tipps und Checklisten.

Inhalte

 

Ausgangssituation:

• Ausgangssituation und Zielsetzung
• Zielgruppe und Wunsch-Kunden
• Dienstleistung, Zusatznutzen und Service
• Budget

 

Basis: Sichtbarkeit & Außendarstellung

Sie sollten sichtbar sein und gesehen werden. Dazu gehört z.B.:

• Visitenkarte
• Logo
• Online-Präsenz (Webseite, Xing etc.)

 

Direkt-Marketing

• eMail & eMail-Newsletter
• Post-Mailing
• Telefon-Marketing

 

Klassiker

• Unternehmens-Flyer und Produkt-Broschüre
• Messen & Events
• Werbegeschenke & Give-aways
• PR

 

Persönlich

• Empfehlungen einholen und nutzen
• Fachbeiträge & Vorträge
• Kooperationen & Netzwerke, Verbände & Foren

 

Social Media und Online-Marketing

• Xing, Facebook, Yelp & Co.
• Google & Google AdWords
• Blog

 

Planung

• Kostenübersicht
• Zeitplanung: Jahres- und Aktionsplan

 

Rechtliches

• Rechtlicher Rahmen
• Was ist erlaubt, was ist verboten

 

Seminarziele:

Die Teilnehmenden wissen am Ende des Seminars, welche Leistung sie welchen Kunden anbieten wollen. Sie kennen verschiedene Formen und Möglichkeiten der Kundenansprache und können sich den für sie passenden Methoden-Mix zusammenstellen.

 

Zielgruppe:

DolmetscherInnen und ÜbersetzerInnen, die neue Lieblingskunden mit gut bezahlten und interessanten Aufträgen suchen. Von diesem Seminar profitieren alle diejenigen, die ganz frisch in die Selbstständigkeit gestartet sind und Kunden suchen. Und auch diejenigen, die schon langjährig selbstständig tätig sind und jetzt ihren Kundenkreis weiterentwickeln möchten.

 

Vorkenntnisse: Keine besonderen erforderlich

 

Mitzubringen sind: Gerne eigene Materialien zum Anschauen

Über die Referentin

Viktoria Balensiefen, Betriebswirtin, arbeitet seit rund 30 Jahren im Bereich Marketing und Vertrieb. Die Themen Business Development, Vertrieb und Akquise verantwortet die erfolgreiche Unternehmerin im eigenen Unternehmen daher selbst.

Seit über 20 Jahren trainiert und berät „die Frau aus der Praxis“ Unternehmer*innen, Freiberufler*innen und Existenzgründer*innen. Großen Wert legt sie darauf, Marketing-Ideen auch für kleines Budget zu zeigen, die praktisch und unkompliziert funktionieren.

Für den BDÜ arbeitet sie seit 2012 als Trainerin und hat so einen sehr guten Einblick in die Branche und ihre Herausforderungen. Vor ihrer Unternehmensgründung hat sie als internationale Produkt- und Marketing-Managerin in einem Konzern selber Übersetzungen beauftragt.