Der ressourcenorientierte Vertriebs-Workshop für Übersetzer
Datum
Freitag, 22.06.2018, 10:00 bis 17:00 Uhr
Samstag, 23.06.2018, 10:00 bis 17:00 Uhr
Veranstaltungsort
BDÜ BB Geschäftsstelle
Kurfürstenstraße 114 - 2. OG
10787 Berlin
Veranstalter
BDÜ Landesverband Berlin-Brandenburg
Referent
Andreas Baldauf, Vertriebler und Coach
Wie Sie mit ressourcen- und praxisorientierten Methoden und Tools mehr Kunden gewinnen und Ihren Umsatz steigern.
Sicher kennen Sie das: Der Preiskampf ist groß, die nächsten Aufträge noch nicht unterzeichnet und keine neuen Kunden in Sichtweite. In diesem zwei-Tage-Workshop werden Sie Ihren individuellen Weg kennenlernen, um so nachhaltig Ihre Wunschkunden für sich zu gewinnen.
Gemeinsam werden wir für Sie persönlich erarbeiten:
- Wie ich mich besser motiviere, um nachhaltig neue Kunden zu gewinnen.
- Warum Ängste und Blockaden meinen Erfolg bei der Neukundengewinnung verhindern: Sie lernen Methoden, wie Sie Ihre Blockaden erkennen und diese nachhaltig reduzieren können.
- Was meine persönliche Einstellung bei der Gewinnung von Neukunden ist; was mir zu Erfolg, Selbstbewusstsein und zur Erreichung meiner Ziele verhilft
- Wie Kommunikation im Business funktioniert: Warum sie wichtig ist und wie sie mir bei richtiger Anwendung hilft, neue Kunden zu gewinnen.
- Wie ich erfolgreich mit Vorzimmern und Entscheidern umgehe.
- Was mich auszeichnet, und wie ich mich von meinen Mitbewerbern abgrenzeWas sind meine Unique Selling Points sind und welche Botschaft ich nach außen trage
- Wie hilfreich ist ein Elevator-Pitch und: Wie lautet meiner?
- Wie erfolgreich ich werden möchte ich: Welche Werte vertrete ich? Was sind meine Ziele?
- Stundensatz oder Projektpreise? Was kann ich berechnen? Wieviel benötige ich im „worst case“?
- Wie ich Neukunden gewinne, auch wenn ich nicht stark extrovertiert bin: Welche Möglichkeiten der Kaltakquise gibt es? (Kundenbesuche, Telefonakquise). Wie gehe ich am besten vor? Welche Vorbereitungen sind für mich notwendig? (Telefonleitfaden). Welche Zielgruppe möchte ich mit meiner Akquise ansprechen? (Wer ist mein Wunschkunde, wo finde ich ihn, wie spreche ich ihn an?) Akquise im Ausland?
- Telefonakquise: Erstellung eines individuellen Telefonleitfaden unter Berücksichtigung des Wunschkunden. Von A bis Z vorbereiten – selbstbewusst umsetzen.
- Aktivitäten zur Steigerung des Bekanntheitsgrades: Fachartikel, Anzeigen in Fachzeitschriften, Anzeigen in Regionalblättchen, Soziale Medien, Arbeit in Netzwerken, etc.
- Wie mir mein Internet-Auftritt hilft, neue Kunden zu gewinnen.
- Verkaufsstarke Angebote und Präsentationen erstellen und zeigen (Nutzen, Werte, Bedürfnispyramide).
- Optimale Verkaufsgespräche: Vorbereitung und Durchführung. Den „Sack zumachen“ und die Abschlussquote erhöhen.
- Preise durchsetzen trotz Preiskampf (Agenturen, etc.)
Der Übungsanteil in diesem Workshop ist sehr hoch – Ihre Mitarbeit (auch in Gruppen) wird vorausgesetzt. Das Ziel ist es, dass Sie nach diesen zwei Tagen Ihren individuellen Weg gefunden haben, um neue Kunden zu gewinnen um so nachhaltig mehr Umsatz zu erzielen.
Über den Referenten
Andreas Baldauf war über 20 Jahre im Vertrieb tätig. In seinen Schulungen und Coachings für Selbstständige und Unternehmer zeigt er kreative Ansätze und Wege im Vertrieb und gibt praktische Hilfestellungen. Dabei spielen die vorhandenen Ressourcen, die ein jeder individuell mitbringt, eine wesentliche Rolle. Insbesondere die Arbeit am Mindset und das Auflösen von Blockaden kann massiv dazu beitragen, den gewünschten Erfolg zu erzielen.
Freitag, 22.06.2018, 10:00 bis 17:00 Uhr
Samstag, 23.06.2018, 10:00 bis 17:00 Uhr
Veranstaltungsort
BDÜ BB Geschäftsstelle
Kurfürstenstraße 114 - 2. OG
10787 Berlin
Veranstalter
BDÜ Landesverband Berlin-Brandenburg
Referent
Andreas Baldauf, Vertriebler und Coach
Preise / Konditionen
Kontakt
BDÜ Landesverband Berlin-Brandenburg
Frau Dr. phil. Zahra Samareh
Weiterbildungsreferentin
E-Mail: samareh@bdue.de
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