Kundengewinnung in Aktion | Akquise-Workshop


 

Datum

Freitag, 13.09.2019

10:00 bis 17:00 Uhr


Veranstaltungsort

Geschäftsstelle des BDÜ LV Bayern

Rottmannstr. 11

80333 München


Veranstalter

BDÜ Landesverband Bayern


Referentin

Dr. Thea Döhler


Sie wollen frischen Wind in Ihre Akquise bringen und endlich ins Handeln kommen. Doch Sie sind unsicher, ob Sie mit Ihrem Werbebrief wirklich Interesse wecken und ob Sie am Telefon Einwänden Paroli bieten und im Gespräch bleiben können. Sie fragen sich, wie Sie überzeugend argumentieren und Ihre Leistungen auch emotional verkaufen können.

In diesem Workshop haben Sie Gelegenheit, Ihre bisherigen Akquise-Bemühungen zu reflektieren, Ihre Wirkung auf andere zu überprüfen, alternative Handlungsstrategien zu entwickeln und Blockaden bei der Kundenansprache zu lösen. Zu den folgenden Schwerpunkten gibt es Übungen mit Anleitung, Feedback und Hilfestellung vom Trainer – ähnlich wie beim Sport.

  • Überzeugend argumentieren: Wie Sie den Nutzen auch emotional auf den Punkt bringen und mit Ihrer Einzigartigkeit punkten.
  • Werbebriefe wirkungsvoll formulieren: Wie Sie Neugierde wecken, in den Dialog kommen und zum Handeln ermuntern.
  • Erfolgreich telefonieren: Wie Sie zum Entscheider vordringen, mit Fragen führen und Einwänden wirkungsvoll begegnen.

Durch praktisches Üben gewinnen Sie an Sicherheit und sind besser für die Akquise gerüstet. Sie erwerben Vertrauen in Ihre Fähigkeiten, werden mutiger und bewahren auch in überraschenden Situationen einen kühlen Kopf. Einwände bringen Sie nicht mehr so leicht aus der Bahn. Am Telefon bleiben Sie freundlich und bestimmt und behalten die Initiative. So kann Akquise Spaß machen und zum gewünschten Erfolg führen – zu neuen Geschäftskunden und mehr Umsatz.


Zielgruppe:

Selbstständige Dolmetscher und Übersetzer, die

  • sich bereits Wissen über Marketing und Akquise angeeignet haben – aus Fachzeitschriften oder Büchern, in Seminaren oder Online-Kursen
  • von der Akquise-Aufschieberitis die Nase voll haben und vom Planen endlich ins Handeln kommen wollen
  • sich in verschiedenen Akquise-Situationen ausprobieren möchten und sich dafür einen geschützten Rahmen und professionelles Feedback wünschen
  • Anregungen und Tipps für die Praxis sammeln und mit Kollegen Erfahrungen austauschen wollen


Methoden:
Kurzvortrag, Moderation, Arbeit an Fallbeispielen, Einzel- und Gruppenarbeit, praktische Übungen, Simulation von Akquise-Telefonaten, Feedback, Reflexion, Diskussion und Erfahrungsaustausch


Über die Referentin

Dr. Thea Döhler ist seit 1997 als Trainerin und Beraterin für Sprachmittler und deren Berufsverbände im In- und Ausland tätig. Sie ist ausgebildete Betriebswirtin, promovierte Pädagogin und systemischer Coach und kennt die Branche aus eigener Anschauung. Als Marketingexpertin mit Liebe zur Sprache unterstützt sie Dolmetscher und Übersetzer dabei, sich erfolgreich zu positionieren, lukrative Aufträge zu gewinnen und Kunden nachhaltig zu binden. Sie kann motivieren und begeistern, weil sie mit Leidenschaft bei der Sache ist und die Umsetzung in der Praxis im Blick behält.

 

Freitag, 13.09.2019

10:00 bis 17:00 Uhr


Veranstaltungsort

Geschäftsstelle des BDÜ LV Bayern

Rottmannstr. 11

80333 München


Veranstalter

BDÜ Landesverband Bayern


Referentin

Dr. Thea Döhler


Preise / Konditionen

Preise / Konditionen

Nichtmitglieder:
220,00 €

Mitglieder:
110,00 €

Studenten:
220,00 €

Studentische BDÜ-Mitglieder:
75,00 €

Frühbucherpreise
(bei Buchung und Zahlung bis zum 14.08.2019)
Nichtmitglieder:
200,00 €

Mitglieder:
85,00 €

Studenten:
200,00 €

Studentische BDÜ-Mitglieder:
60,00 €

Zusatzinformationen

Zusatzinformationen

Bitte überweisen Sie die Gebühr unter Angabe des Seminarcodes. Diesen werden Sie auf Ihrer Anmeldebestätigung finden. Frühbucherpreise gelten nur bei Zahlungseingang auf unserem Konto bis zum angegebenen Zeitpunkt.




Kontakt

BDÜ Landesverband Bayern
Geschäftsstelle
Tel.: 089 283330
E-Mail: by@bdue.de

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Online buchbar bis zum 23.08.2019

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