Akquise-Seminar: Systematisch neue Kunden finden und gewinnen


 

Datum

Samstag, 04.05.2019

09:30 bis 17:30 Uhr


Veranstaltungsort

Lindner Hotel City Plaza

Magnusstraße 20

50672 Köln


Veranstalter

Verband der Konferenzdolmetscher im BDÜ


Referentin

Dr. Thea Döhler


Sie hätten gern mehr und lukrativere Aufträge und vor allem Kunden, die zu Ihnen passen. Doch Sie wissen nicht so recht, wie Sie das anpacken sollen. Ihnen fehlt die zündende Idee, und Sie fragen sich, mit welchen Maßnahmen Sie Ihr Ziel erreichen.

Strukturiert und systematisch machen wir uns auf den Weg – von der Auswahl der passenden Kunden über den ersten Kontakt bis zur Angebotsanfrage. Sie lernen praxiserprobte Maßnahmen und Akquise-Szenarien kennen und erhalten Anregungen und Impulse für Ihr eigenes Vorgehen.

  • Warum Akquise keine Werbung ist und welche rechtlichen Rahmenbedingungen Sie bei der Akquise im B2B-Bereich beachten müssen.
  • Wie Sie Ihre erfolgversprechende Zielgruppe und die passenden Ansprechpartner finden. Wie das Pinguin-Prinzip Ihnen dabei hilft.
  • Was Kunden eigentlich suchen, und warum ausgerechnet Sie den Auftrag bekommen sollten.
  • Wie Sie eine Erfolgs-Akquise planen und geeignete Kommunikationswege, Maßnahmen und Botschaften auswählen.
  • Wie Sie kontinuierlich am Ball bleiben und mit persönlichen Wiederständen umgehen.

Nach dem Seminar wissen Sie, wo und wie Sie Ihre neuen Lieblingskunden finden, und können mit einer Arbeitshilfe Ihre eigene Akquise planen. Sie sind mit unterschiedlichen Formen und Methoden der Kundenansprache vertraut und können Ihren individuellen Maßnahmenmix zusammenstellen. Mit Geduld und Konsequenz finden Sie dann durch viele kleine ineinandergreifende Schritte den Weg zu Ihren neuen Kunden.

Zielgruppe:

Selbstständige Dolmetscher*innen, die

  • neue Kunden mit interessanten und gut bezahlten Aufträgen finden wollen
  • frischen Wind in ihre Akquise bringen möchten
  • sich eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Akquise wünschen
  • kontinuierlich am Ball bleiben, aber auf keinen Fall aufdringlich wirken wollen
  • Anregungen und Ideen für Ihre Akquise suchen und sich mit Kollegen darüber austauschen möchten.

 

Methoden: Präsentation, Moderation, Gruppenarbeit, Arbeit in Paaren, Einzelarbeit, Fallbeispiele, Reflexion, Feedback, Diskussion und Erfahrungsaustausch.


Über die Referentin

Dr. Thea Döhler ist seit 1997 als Trainerin und Beraterin für Sprachmittler und deren Berufsverbände im In- und Ausland tätig. Sie ist ausgebildete Betriebswirtin, promovierte Pädagogin und systemischer Coach und kennt die Branche aus eigener Anschauung. Als Marketingexpertin mit Liebe zur Sprache unterstützt sie Sprachmittler dabei, sich erfolgreich zu positionieren, lukrative Aufträge zu gewinnen und Kunden dauerhaft zu binden.

 

Samstag, 04.05.2019

09:30 bis 17:30 Uhr


Veranstaltungsort

Lindner Hotel City Plaza

Magnusstraße 20

50672 Köln


Veranstalter

Verband der Konferenzdolmetscher im BDÜ


Referentin

Dr. Thea Döhler


Preise / Konditionen

Preise / Konditionen

Nichtmitglieder:
240,00 €

Mitglieder:
200,00 €

Studenten:
200,00 €

Studentische BDÜ-Mitglieder:
200,00 €

Frühbucherpreise
(bei Buchung bis zum 31.01.2019)
Nichtmitglieder:
195,00 €

Mitglieder:
180,00 €

Studenten:
180,00 €

Studentische BDÜ-Mitglieder:
180,00 €

Zusatzinformationen

Zusatzinformationen

Das Mittagessen ist im Preis bereits enthalten!



Kontakt

Verband der Konferenzdolmetscher im BDÜ, Frau Vanessa Schumacher, Weiterbildungsreferentin

fortbildung@vkd.bdue.de

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Online buchbar bis zum 03.05.2019

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