Das VKD Summer Business Camp - Grundlagenseminar ist die erste Stufe einer VKD-eigenen dreistufigen Fortbildungsreihe zu den Themen Selbstvermarktung, Unternehmertum, Selbstorganisation, Vertrieb, Verhandlungsführung und Steigerung der eigenen Rentabilität. 

Die weiteren Stufen sind das VKD Winter Business Camp - Aufbauseminar und das VKD Summer Business Camp - Expertenseminar. 

Alle Seminare bauen inhaltlich aufeinander auf, sodass ein maximaler Lerneffekt entsteht. Die Teilnahme an einem Aufbauseminar erfordert daher die vorherige Teilnahme an einem Grundlagenseminar. Dementsprechend kann das Expertenseminar nur gebucht werden, wenn vorher das Grundlagen- und das Aufbauseminar besucht wurden. Es ist leider nicht möglich, nur das Aufbau- oder Expertenseminar zu buchen.

Warum brauchen wir die VKD Business Camp-Reihe?

Konferenzdolmetscher oder Fachübersetzer sind sprachlich und "handwerklich" bestens ausgebildet, haben aber keine oder nur eine lückenhafte Ausbildung in Fragen von Selbstvermarktung oder Unternehmertum genossen. In der aktiven Berufsausübung sind sie jedoch primär Unternehmer und erst in zweiter Linie Sprachdienstleister. Da Aufträge in der Regel nicht zu einem kommen sondern eher umgekehrt, hat es für Konferenzdolmetscher, die auf dem "freien Markt" tätig sind, einen entscheidenden Einfluss auf die eigene Rentabilität, ob sie diese Fähigkeiten besitzen oder nicht.

Hinzu kommt ein Marktumfeld, in dem es immer mehr Akteure nicht dolmetschergeführter Agenturen aus dem In- und Ausland gibt, die mit hohen Margen für sich selbst und wenig rentablen Honoraren für die Dolmetscher arbeiten. Diese Margen nutzen diese Akteure i.d.R. für eigene Projektmanager oder ein umfangreiches Marketingbudget. Demgegenüber agieren Freiberufler oder Zusammenschlüsse von Konferenzdolmetschern unter dem Zwang der Ressourcenknappheit. Sie müssen gleichzeitig Unternehmer, Projektmanager, Selbstvermarkter, Social Media-Experte, Verhandler und Dolmetscher sein. Wenn sie dann noch mit eben diesen nicht dolmetschergeführten Agenturen konkurrieren wollen, müssen sie sich nicht nur sehr effizient organisieren, sondern auch die Soft Skills für Selbstvermarktung und Verhandlung systematisieren und perfektionieren, mit denen sie in den Augen des Kunden mit diesen Agenturen auf Augenhöhe agieren können. 

Einiges können Konferenzdolmetscher von diesen Akteuren lernen. Frei nach dem Prinzip: Wir arbeiten an uns und lernen von Ihnen. Unser größter Wettbewerbsvorteil dabei ist und bleibt: Wir kennen unser Produkt!

Verbandsinterne und externe Referenten bieten dabei unterschiedliche Blickwinkel in verschiedenen Workshops, deren Praxisanteil mit den entsprechenden Qualifikationsstufen steigt. Die Workshops dienen dabei dem intensiven Austausch mit den Referenten und untereinander. 

Das intensive Netzwerken und der offene Austausch mit den Kollegen machen die VKD Business Camp-Reihe zu einer besonderen Veranstaltung, aus der jeder - ob Anfänger oder etablierter Kollege - Mehrwert ziehen kann. 

Das VKD Summer Business Camp ist für jeden beruflichen Hintergrund konzipiert und damit sowohl für Dolmetscher als auch Übersetzer bestens geeignet. 

Gleichermaßen richtet es sich sowohl an Anfänger als auch berufserfahrene Kollegen. Zum einen kann auf diese Weise jeder seine jeweiligen Lücken schließen, zum anderen nimmt jeder aus dem Austausch mit den Kollegen noch weitere wertvolle Ideen mit. Miteinander und voneinander lernen ist hier die Devise. 

Beim Grundseminar werden die Teilnehmer zu Beginn in 2 Gruppen geteilt, die nach der Hälfte des Seminars neu gemischt werden.

Ab 2026 findet das Business Camp online statt. Hintergrund sind u.a. die gestiegenen Kosten. Das Grundlagenseminar ist und soll für alle leistbar sein. 

Das Business Camp findet an folgenden Wochenenden statt: 

20.-21.06.

11.-12.07.

Die Workshops beginnen an allen Tagen um 9.00 Uhr. Am 20., 21. und 11.07. geht es bis 17.00 Uhr, am 12.7. bis 17.00 Uhr.

Vier Tage Summer Business Camp, das sind viele neue Informationen und Ideen.

Wer insgeheim zweifelt, ob es hinterher auch mit der Umsetzung im Alltag klappt, für den gibt es ein neues Angebot: das Umsetzungs-Coaching (buchbar unter https://seminare.bdue.de/6873).

An vier Terminen im Abstand von ca. 3 Monaten können alle, die das Grundlagenseminar besucht haben, sich Unterstützung, ein offenes Ohr oder auch Tipps und Tricks holen. 

Module des Grundlagenseminars:

- Modul 1: Ich als Marke

In einer Welt, in der Dienstleistungen austauschbar scheinen, ist es wichtig, dass sich Freiberufler (online) so präsentieren, dass sie nicht in der Masse untergehen: auf Websites, in Netzwerken und E-Mails.
Der Schlüssel dazu ist Klarheit über sich selbst – über die eigenen Eigenschaften und Interessen.
Gemeinsam finden wir heraus, wie Sie sich als Marke identifizieren und erfolgreich präsentieren. Wir entwickeln Ihre Tonalität und Ihren Schreibstil, damit Sie Ihre Botschaft so kommunizieren, dass Ihr ICH wirkt: Stimmig, konsistent und sprachlich auf den Punkt, ohne aufdringlich oder zurückhaltend zu wirken. Dabei geht es nicht nur um Ihre Arbeit, sondern vor allem um das "Wie". Wir schauen auf Ihre Persönlichkeit und Ihre Fähigkeiten, um Ihre Einzigartigkeit sprachlich hervorzuheben.
Denn der Mensch hinter der Dienstleistung ist besonders und macht einen großen Unterschied, wenn es darum geht, sich von anderen abzuheben. Aber auch, um die passende Kundschaft anzusprechen, um dann gute Arbeit zu leisten.

 
Referentin: Bianca Grünert
Seit mehr als 10 Jahren unterstützt Bianca Grünert erfolgreich Selbstständige, mit starken Texten zu punkten: in ihren Selbstpräsentationen, Websites und Marketing. Sie möchte, dass Menschen mit starken Angeboten, diese auch sprachlich so ausdrücken, dass sie die passende Kundschaft begeistern. Dabei betrachtet sie nicht nur das Business, sondern auch die Menschen dahinter. Ihr pragmatischer Ansatz, der sich auf das Wesentliche konzentriert und die praktische Umsetzung in den Vordergrund stellt, wird geschätzt. Bianca Grünert ist vom Fachverband anerkannte Texterin. Sie hat eine Ausbildung als Therapeutin, ein pädagogisches Studium und mehrere Fortbildungen im Bereich Neuromarketing. Ihre Expertise und Erfahrung haben bereits vielen Kunden geholfen, mit ihren Texten und ihrem Marketing ihre Businessziele zu erreichen.

 

- Modul 2: Selbstvermarktung

Im Modul Selbstvermarktung erarbeiten wir zunächst unseren eigenen "Business Plan Canvas". Dies ist ein Tool, was ursprünglich aus dem Bereich der Startup-Szene stammt. Sinn und Zweck ist es, Struktur in den eigenen Unternehmensauftritt zu bringen. Hier einige der Fragen, die wir in diesem Zusammenhang diskutieren werden:

Was ist Teil meines Dienstleistungsportfolios?

Über welche Kanäle biete ich meine Dienstleistung an?

Wer sind meine Partner?

Über welche Ressourcen verfüge ich?

Wie sieht meine Kostenstruktur aus?

Was ist mein Mehrwert für den Kunden?

Welche Kundengruppen habe ich? Differenziere ich deren Ansprache? Wie organisiere ich die unterschiedliche Ansprache?

 

Zweiter Teil des Workshops ist das Erarbeiten eines Jahresmarketingplans. 

• Hierbei geht es um folgende Fragen: 

Was ist mein Markt? Wer agiert auf meinem Markt? Welche Interessen verfolgen die einzelnen Marktakteure?

Welche Stärken und Schwächen haben die einzelnen Marktakteure? Wie positioniere ich mich auf Grund dessen mit meinem Portfolio?

Welche Strategien verfolge ich dazu (direkte Akquise, indirekte Akquise)?

Welche wichtigsten Ziele setze ich mir? Und wie plane ich diese umzusetzen und diese Umsetzung zu kontrollieren?

 Diese im Modul erarbeiteten Dokumente sollen dem Einzelnen nach Abschluss des Seminars helfen, die gewonnenen Erkenntnisse und Maßnahmen schrittweise in die Tat umzusetzen.

Referent:

Jacqueline Klemke ist Diplom-Dolmetscherin und seit 2001 mit Berufswohnsitz Frankfurt am Main freiberuflich tätig. Seit ihrem Studium zum Master of Business Administration beschäftigt sie sich mit Unternehmertum in Klein- und Kleinststrukturen, Soft Skills und Markenbildung. Sie ist Mitglied im VKD, BDÜ LV Hessen und ATA. Sie hat zudem eine Ausbildung als Personal und Business Coach und als Trainer.

  

- Modul 3: Kundenzentrisches Verkaufen

Dolmetschen ist das geringste Problem – das haben wir gelernt und da sind wir in der Übung. Wenn es aber darum geht, unsere Dienstleistungen zu verkaufen, steht das Selbstvertrauen auf wackeligen Füßen und die Unsicherheit wächst.

Dieser Workshop regt dazu an, die Kundenbeziehung neu zu durchdenken - und zwar mit dem Kunden klar im Brennpunkt. Der Verkaufsprozess und verschiedene Verhaltensmuster im Kundengespräch werden in den Blick genommen und die Schlüsselkonzepte des Customer Centric Selling vorgestellt. Ein Bewusstsein für kontra-intuitives Verhalten zu entwickeln ist das Ziel von Rollenspielen, die gemeinsam ausgewertet werden.

 Referent: 

Jacqueline Klemke ist Diplom-Dolmetscherin und seit 2001 mit Berufswohnsitz Frankfurt am Main freiberuflich tätig. Seit ihrem Studium zum Master of Business Administration beschäftigt sie sich mit Unternehmertum in Klein- und Kleinststrukturen, Soft Skills und Markenbildung. Sie ist Mitglied im VKD, BDÜ LV Hessen und ATA. Sie hat zudem eine Ausbildung als Personal und Business Coach und als Trainer.

 

- Modul 4: Verhandlungsführung

-           Begriffsdefinition

o   Was bedeutet das Verhandeln?

o   Wo wird verhandelt?

o   Was ist das Grundproblem?

-           Konzepte

o   Das Harvard-Konzept

o   Constructive Confrontation

-           Phasen

o   Die Vorbereitung

•   Bedarfsanalyse
•   Eigenmotivation

o   Die Verhandlung

•  Die Methode

·       Menschen und Probleme

·       Interessen vs. Positionen

·       Optionen

·       Beurteilungskriterien

o   Die Einwandbehandlung

•   Techniken

o   Der Abschluss

•  Techniken

o   Der Nachbearbeitung

•  Erfolg messen
• Fehler erkennen
• Ständige Verbesserung

o   Rollenspiele zu verschiedenen Verhandlungssituationen

 

Referent: 

István Fejér, Dipl. Ing. Univ.

-           Studium des Bauingenieurwesens in Klausenburg

-           SW-Entwickler, dann verschiedene Marketing- und Vertriebsjobs bei amerikanischen IT-Unternehmen (Information Builders, Compaq, HP, Intel)

-           Seit 2010/2012 staatlich geprüfter Übersetzer und Dolmetscher für Ungarisch

-         Langjährige Erfahrung in Kundenbetreuung im internationalen Umfeld

 

- Modul 5: Verkaufen in Zeiten von KI

Es gibt derzeit sicher keine Veranstaltung, auf der nicht das Thema KI diskutiert wird. Doch was wissen wir als Verkäufer von Dolmetschleistungen wirklich darüber? Dieser Workshop soll Licht in das Dunkel bringen. Hierzu holen wir uns Unterstützung von einem Mitglied des AIIC Science Hubs, der einen AI Workstream hat. Magdalena Lindner-Juhnke wird den Entscheidungsbaum vorstellen, den der AI Workstream entwickelt hat und dann die zugehörige AI Checklist vorstellen. Ergänzt wird der Workshop von einem Rollenspiel zu einer KI-Anfrage eines Kunden.

Referentin: Magdalena Lindner-Juhnke

Magdalena Lindner-Juhnke ist Diplom-Dolmetscherin und freiberuflich mit Berufswohnsitz Köln tätig. Sie ist Mitglied im VKD und der AIIC und hat zudem einen Lehrauftrag an der TH Köln. Seit 2025 ist sie Mitglied des AI Workstream des AIIC Science Hub. 

 

- Modul 6: Büro- und Selbstorganisation 

° Themen: Büromanagement, Dokumentenmanagement, Dokumentation, Archivierung, Teamorganisation, Projektmanagement, CRM - ein Workshop mit vielen Tipps, Tricks und Tools

 Referent: Alexander Jelinek (M.A. Konferenzdolmetschen)

Alexander Jelinek ist seit 2017 als freiberuflicher Konferenzdolmetscher mit Berufswohnsitz Stuttgart tätig. Aus persönlichem Interesse beschäftigt er sich seit geraumer Zeit mit Fragen der Selbstorganisation und des Selbstmanagements. In diesem Workshop stellt Alexander einige wertvolle Konzepte und eigene Praktiken vor. Darüber hinaus sind die Teilnehmer angehalten, ihre eigenen Erfahrungen und Tipps und Tricks beizutragen, aus denen sich dann jeder Teilnehmer die für ihn oder sie praktikabelsten Konzepte zusammenstellen kann.

 

- Modul 7: Dolmetscher und Recht

• Werks- vs. Dienstvertrag
• Besonderheiten der Ausfallhonorarregelung für Dolmetscher
• AGB: Was muss rein? Was sollte besser separat vereinbart werden und warum?
• Besonderheiten der Rechtssituation in verschiedenen Gesellschaftsformen
• Haftung und Haftungsbeschränkung
• Rechte am geistigen Eigentum bei Aufzeichnungen
• RSI und Recht

Referent: Rechtsanwalt Hermann Bauch

Und hier noch ein paar Meinungen von früheren Teilnehmern:

- Ariane Stark: Große Empfehlung für das Summercamp 2.0! Mir fällt es schwer zu sagen, welches der beiden Summercamps für mich wichtiger war. Fest steht, dass ich in den vertiefenden Seminaren mit der kleinen Gruppe im Summercamp 2.0 nicht nur viel Nützliches für den Beruf, sondern auch viel über mich selbst gelernt habe. Und das wäre ohne die Vorarbeit des ersten Summercamps nicht möglich gewesen.

- Katja Schulten: Ich habe am Summer Business Camp teilgenommen, weil ich mehr über Marketingstrategien speziell für Dolmetscher erfahren wollte. Im Camp wurde uns theoretisch und praktisch vermittelt, wie wir diese Strategien am besten für uns umsetzen. Neben den Übungen fand ich den Austausch mit den KollegInnen sehr bereichernd. Erstes konkretes Ergebnis des Camps: Ich fühle mich viel sicherer bei Verhandlungen mit (potenziellen) Kunden.

- Sonja Willner: Mich hat das SummerCamp angesprochen, weil man alle relevanten unternehmerischen Themen an einem Wochenende abdecken kann - und weil die Stimmung dort einfach toll ist. Den Erfolg kann ich sogar in meiner Bilanz sehen. Nächstes Jahr wieder!

- Julia Böhm: Das VKD Summer Business Camp Stufe I gibt einen Einblick in Grundlagenwissen, das für uns als Einzelunternehmer absolut unabdingbar ist. Die Referenten sind mit unserem Geschäftsmodell bestens vertraut – ein häufiges Manko bei anderen unternehmerischen Fortbildungen. Das Summer Business Camp ist ein absolutes Muss für Kollegen aller Erfahrungsstufen und bietet gleichzeitig Spaß und fruchtbaren Austausch mit Kollegen.

 

Alle Fragen zu den VKD Business Camps richten Sie bitte an summercamp@vkd.bdue.de

Ihre/Eure,

Jacqueline Klemke

Organisatorin und Konzeptionistin der VKD Business Camp-Reihe

Über die Referenten

Hermann J. Bauch ist seit 1995 Rechtsanwalt in Köln mit den Tätigkeitsschwerpunkten Forderungsmanagement, Vertragsrecht, Mietrecht und Vereins- und Verbandsrecht. Er ist Rechtsberater des BDÜ e.V. und einzelner Migliedsverbände des BDÜ e.V.

Jacqueline M. Klemke ist seit mehr als 20 Jahren als Konferenzdolmetscherin mit Deutsch – A und Englisch – B in Frankfurt/Main ansässig. Die Abschlussarbeit ihres MBA legte die Grundlage für die VKD Business Camps zu unternehmerischen Fähigkeiten, die 2014 zum ersten Mal stattfanden. Bei den Business Camps ist sie als Referentin für Selbstvermarktung und kundenorientiertes Verkaufen (CCS) aktiv. Sie hat zudem eine Ausbildung zum Life und Business Coach, Paar- und Familiencoach und eine Business Trainer-Ausbildung absolviert. Im Zusammenhang damit veranstaltet sie u.a. für den VKD Workshops zum Thema Vereinbarkeit von Familie und Beruf. 

Modul zu Verhandlungsführung als Teil des VKD Summer Camp, u.a. zu den Themen Phasen der Verhandlung, Behandlung von Einwänden, Selbstbeobachtung, Nachbereitung und umfangreichen Rollenspielen zum Thema