Honorare zu kalkulieren ist eine Sache – sie beim Kunden erfolgreich durchzusetzen, eine andere. Wie es Ihnen in Zukunft gelingen kann, ein gutes Verhandlungsergebnis zu erzielen, können Sie in diesem Training ganz praktisch üben.

Inhalte:

Sie bereiten sich gezielt auf Honorarverhandlungen vor und bauen eine überzeugende Argumentationskette auf. Dazu erhalten Sie praktische Tipps und Formulierungshilfen. Sie bekommen Anregungen, wie Sie Einwände entkräften und insbesondere dem Einwand „zu teuer“ begegnen können. Sie entwickeln Ihre eigene Verhandlungsstrategie und testen sie selbst aus. In Übungen und Gesprächssimulationen schulen Sie Ihr Verhandlungsgeschick und erfahren, wo Ihre Stärken liegen und wo noch Entwicklungspotenzial schlummert.

Ihr Gewinn:

Durch praktisches Üben gewinnen Sie an Sicherheit und gehen selbstbewusster in Verhandlungen. Es fällt Ihnen leichter, über Geld zu reden, Ihre Forderungen zu formulieren und Honorargespräche aktiv zu steuern. Sie haben überzeugende Argumente, können den Einwand „zu teuer“ entkräften und werden zukünftig eigene Honorarvorstellungen besser durchsetzen können.

Zielgruppe:

Selbstständige Dolmetscher und Übersetzer,

• die ihre Kosten kennen und eine Kalkulation erstellt haben, die ihnen als Basis zur Honorargestaltung und als roter Faden in Verhandlungen dient.
• die sich bereits Wissen über Verhandlungsstrategien angeeignet haben – aus Fachzeitschriften oder Büchern, in Seminaren oder Online-Kursen.
• die das Gelernte in einem geschützten Rahmen praktisch anwenden möchten.
• die in kleinen Gruppen ihre Verhandlungsstrategien ausprobieren und sich mit Kollegen darüber austauschen wollen.
• die sich individuelles Feedback zu ihren Stärken und Schwächen beim Verhandeln wünschen.

Methoden:

Kurzvortrag, Moderation, Arbeit im Plenum, Einzelarbeit, Gruppenarbeit, Übungen, Gesprächssimulationen, Rollenspiele, Feedback, Diskussion, Erfahrungsaustausch.

Hinweis:

Für studentische Mitglieder des BDÜ, die zum Seminartermin am IÜD eingeschrieben sind, ist dieses Seminar kostenlos. Sie und alle weiteren Studierende des IÜD, die an diesem Seminar teilnehmen möchten, melden Sie sich bitte nicht über diese Seite an, sondern per E-Mail an Frau Gohl unter gohl@bdue.de.

Über die Referentin

Dr. Thea Döhler ist seit 1997 als Trainerin und Beraterin für Sprachmittler/innen und deren Berufsverbände im In- und Ausland tätig. Sie ist ausgebildete Betriebswirtin, promovierte Pädagogin und systemischer Coach und kennt die Branche aus eigener Anschauung. Ausgestattet mit dem Unternehmer-Gen liegt ihr die Entwicklung unternehmerischen Denkens und Handelns Selbstständiger besonders am Herzen. Als Marketingexpertin mit Liebe zur Sprache unterstützt sie Sprachmittler/innen dabei, sich klar zu positionieren, Kunden zu gewinnen und Honorare erfolgreich zu verhandeln.