Akquise-Seminar: Systematisch neue Kunden finden und gewinnen


 

Datum

Samstag, 14.03.2020

09:30 bis 17:30 Uhr


Veranstaltungsort

Geschäftsstelle des BDÜ-LV Baden-Württemberg

Bunsenstraße 17

76135 Karlsruhe


Veranstalter

BDÜ Landesverband Baden-Württemberg


Referentin

Dr. Thea Döhler


Seminarinhalte:

Sie hätten gern mehr und lukrativere Aufträge und vor allem Kunden, die zu Ihnen passen. Doch Sie wissen nicht so recht, wie Sie das anstellen sollen. Ihnen fehlt die zündende Idee, und Sie fragen sich, mit welchen Maßnahmen Sie Ihr Ziel erreichen.

Strukturiert und systematisch machen wir uns auf den Weg – von der Auswahl der passenden Kunden über den ersten Kontakt bis zur Angebotsanfrage. Sie lernen praxiserprobte Maßnahmen und Akquise-Szenarien kennen und erhalten Anregungen und Impulse für Ihr eigenes Vorgehen.

  • Warum Akquise keine Werbung ist und welche rechtlichen Rahmenbedingungen Sie bei der Akquise im B2B-Bereich beachten müssen.
  • Wie Sie Ihre erfolgversprechende Zielgruppe und die passenden Ansprechpartner finden. Wie das Pinguin-Prinzip Ihnen dabei hilft.
  • Was Kunden eigentlich suchen, und wie Sie argumentieren, damit Sie den Auftrag bekommen.
  • Wie Sie eine Erfolgs-Akquise planen und geeignete Kommunikationswege, Maßnahmen und Botschaften auswählen.
  • Wie Sie kontinuierlich am Ball bleiben und mit persönlichen Widerständen umgehen.

Ihr Nutzen:

Nach dem Seminar wissen Sie, wo und wie Sie Ihre neuen Lieblingskunden finden, und können mit einer Arbeitshilfe Ihre eigene Akquise planen. Sie sind mit unterschiedlichen Formen und Methoden der Kundenansprache vertraut und können Ihren individuellen Maßnahmenmix zusammenstellen. Mit Geduld und Konsequenz finden Sie dann durch viele kleine, ineinandergreifende Schritte den Weg zu Ihren neuen Kunden.

Zielgruppe:

Selbstständige Dolmetscher und Übersetzer, die

  • neue Kunden mit interessanten und gut bezahlten Aufträgen finden wollen.
  • frischen Wind in ihre Akquise bringen möchten.
  • sich eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Akquise wünschen.
  • kontinuierlich am Ball bleiben, aber auf keinen Fall aufdringlich wirken wollen.
  • Anregungen und Ideen für Ihre Akquise suchen und sich mit Kollegen darüber austauschen möchten.

Methoden: Präsentation, Moderation, Arbeit im Plenum, Einzel- und Gruppenarbeit, Fallbeispiele, Reflexion, Feedback, Diskussion und Erfahrungsaustausch, Einsatz audiovisueller Medien.

Hinweis: Dieses Seminar ist in Kombination mit dem am Vortag stattfindenden Workshop Positionieren im digitalen Zeitalter: Standort bestimmen und neue Perspektiven entwickeln zum Vorzugspreis buchbar.


Über die Referentin

Dr. Thea Döhler ist seit 1997 als Trainerin und Beraterin für Sprachmittler und deren Berufsverbände im In- und Ausland tätig. Sie ist ausgebildete Betriebswirtin, promovierte Pädagogin und systemischer Coach und kennt die Branche aus eigener Anschauung. Als Marketingexpertin mit Liebe zur Sprache unterstützt sie Sprachmittler dabei, sich erfolgreich zu positionieren, lukrative Aufträge zu gewinnen und Kunden nachhaltig zu binden. Sie kann motivieren und begeistern, weil sie mit Leidenschaft bei der Sache ist und die Umsetzung in der Praxis im Blick behält.

 

Samstag, 14.03.2020

09:30 bis 17:30 Uhr


Veranstaltungsort

Geschäftsstelle des BDÜ-LV Baden-Württemberg

Bunsenstraße 17

76135 Karlsruhe


Veranstalter

BDÜ Landesverband Baden-Württemberg


Referentin

Dr. Thea Döhler


Preise / Konditionen

Preise / Konditionen

Nichtmitglieder:
310,00 €

Mitglieder:
240,00 €

Studenten:
120,00 €

Studentische BDÜ-Mitglieder:
70,00 €

Frühbucherpreise
(bei Buchung bis zum 01.02.2020)
Nichtmitglieder:
290,00 €

Mitglieder:
215,00 €

Studenten:
100,00 €

Studentische BDÜ-Mitglieder:
60,00 €

Zusatzinformationen

Zusatzinformationen

Kaffeepausen und Snacks sind im Preis enthalten, das Mittagessen bezahlen die Teilnehmer selbst.

Vorteils-Angebot

Vorteils-Angebot

Dieses Seminar können Sie zusammen mit dem Seminar "Positionieren im digitalen Zeitalter" am 13.03.2020 in Karlsruhe zu einem günstigeren Paketpreis buchen. Wenn Sie dieses Angebot nutzen möchten, dann melden Sie sich nicht zu diesem Seminar sondern zu dem Paket-Seminar hier an.



Kontakt

Cristina Müller Tel.: 01520 / 2312427

mueller@bdue.de

Bitte hier klicken, um unsere Allgemeinen Geschäftsbedingungen aufzurufen.
 

Online anmelden

Online buchbar bis zum 07.03.2020

Hinweis zum Sicherheitszertifikat


Seminar empfehlen

Seminar empfehlen

Seminar per E-Mail empfehlen

Wenn Sie auf den vorstehenden Link klicken, wird der Link zu dieser Seminarbeschreibung Ihrem E-Mail-Programm übergeben, damit Sie das Seminar weiterempfehlen können. Der direkte Link zu diesem Seminar lautet:
http://seminare.bdue.de/4524

twitter xing pinterest facebook youtube MeinBDUe