Erfolg beginnt im Kopf: Der etwas andere Vertriebsworkshop für Übersetzer und Dolmetscher.


 

Datum

Freitag, 01.02.2019, 10:00 bis 17:00 Uhr

Samstag, 02.02.2019, 10:00 bis 17:00 Uhr


Veranstaltungsort

SORAT Hotel Ambassador

Bayreuther Straße 42-43

10787 Berlin


Veranstalter

BDÜ Landesverband Berlin-Brandenburg


Referent

Andreas Baldauf, Vertriebler und Coach


Erfolg beginnt im Kopf: Der etwas andere Vertriebsworkshop für Dolmetscher und (auch introvertierte) Übersetzer.

In diesem zwei-Tage-Workshop werden Sie Ihren individuellen Weg kennenlernen, um so nachhaltig Ihre Wunschkunden für sich zu gewinnen. Dabei spielen Blockaden, Glaubenssätze und ein negativ programmiertes Mindset eine wesentliche Rolle. Das kann man ändern und auflösen.

Seminarinhalt:

  • Wie du voller Motivation neue Kunden gewinnst.
  • Warum Ängste und Blockaden bei der Neukundengewinnung deinen Erfolg verhindern. Du lernst Methoden, wie du deine Blockaden erkennst und diese nachhaltig reduzieren oder ganz ablegen kannst.
  • Mindset-Arbeit zu den Themen: Neukundengewinnung, Erfolg, Selbstbewusstsein und Ziele.
  • Kommunikation im Business: Warum sie wichtig ist und wie sie dir bei richtiger Anwendung hilft neue Kunden zu gewinnen.
  • Wie gehe ich erfolgreich mit Vorzimmern und Entscheidern um?
  • Was zeichnet mich aus? Wie grenze ich mich von meinen Mitbewerbern ab? Was sind meine USP’s? Welche Botschaft trage ich nach draußen?
  • Wie hilfreich ist ein Elevator-Pitch und wie lautet meiner? Wir erarbeiten im Workshop für jeden einen individuellen Elevator-Pitch, der ein guter Einstieg beim Netzwerken und Telefonieren ist.
  • Wie erfolgreich möchte ich werden? Welche Werte vertrete ich? Was sind meine Ziele?
  • Stundensatz oder Projektpreise? Was kann ich berechnen? Wieviel benötige ich im „worst case“?
  • Neukundengewinnung – wenn man nicht stark extrovertiert ist: Welche Möglichkeiten der Kaltakquise gibt es? (Kundenbesuche, Telefonakquise) Wie geht man vor? Welche Vorbereitungen sind notwendig? (Telefonleitfaden). Welche Zielgruppe möchte ich mit meiner Akquise ansprechen? (Wer ist mein Wunschkunde, wo finde ich ihn, wie spreche ich ihn an?) Akquise im Ausland?
  • Telefonakquise: Erstellung eines individuellen Telefonleitfaden unter Berücksichtigung des Wunschkunden. Von A bis Z vorbereiten – selbstbewusst umsetzen.
  • Aktivitäten zur Steigerung des Bekanntheitsgrades: Fachartikel, Anzeigen in Fachzeitschriften, Anzeigen in Regionalblättchen, Soziale Medien, Arbeit in Netzwerken, etc.
  • Wie mir mein Internet-Auftritt hilft, neue Kunden zu gewinnen.
  • Verkaufsstarke Angebote und Präsentationen erstellen und zeigen (Nutzen, Werte, Bedürfnispyramide).
  • Optimale Verkaufsgespräche: Vorbereitung und Durchführung. Den „Sack zumachen“ und die Abschlussquote erhöhen.
  • Preise durchsetzen trotz Preiskampf (Agenturen etc.)

Der Übungsanteil in diesem Workshop ist sehr hoch – deine Mitarbeit (auch in Gruppen) wird vorausgesetzt. Das Ziel ist es, dass du nach diesen zwei Tagen deinen individuellen Weg gefunden hast, um neue Kunden zu gewinnen um so nachhaltig mehr Umsatz zu erzielen.

Zielgruppe:

Dieser Workshop richtet sich an alle, die ihre Umsätze optimieren möchten, und all jene, die dabei sind, ihren Weg in die Selbstständigkeit zu planen oder zu gehen und dabei vom Start weg gute Aufträge und Umsätze haben möchten.


Über den Referenten

Andreas Baldauf war über 20 Jahre im Vertrieb tätig. In seinen Schulungen und Coachings für Selbstständige und Unternehmer zeigt er kreative Ansätze und Wege im Vertrieb und gibt praktische Hilfestellungen. Dabei spielen die vorhandenen Ressourcen, die ein jeder individuell mitbringt, eine wesentliche Rolle. Insbesondere die Arbeit am Mindset und das Auflösen von Blockaden kann massiv dazu beitragen, den gewünschten Erfolg zu erzielen.

 

Freitag, 01.02.2019, 10:00 bis 17:00 Uhr

Samstag, 02.02.2019, 10:00 bis 17:00 Uhr


Veranstaltungsort

SORAT Hotel Ambassador

Bayreuther Straße 42-43

10787 Berlin


Veranstalter

BDÜ Landesverband Berlin-Brandenburg


Referent

Andreas Baldauf, Vertriebler und Coach


Preise / Konditionen

Preise / Konditionen

Nichtmitglieder:
410,00 €

Mitglieder:
380,00 €

Studenten:
380,00 €

Studentische BDÜ-Mitglieder:
350,00 €

Frühbucherpreise
(bei Buchung und Zahlung bis zum 06.01.2019)
Nichtmitglieder:
380,00 €

Mitglieder:
350,00 €

Studenten:
350,00 €

Studentische BDÜ-Mitglieder:
320,00 €


Kontakt

BDÜ Landesverband Berlin-Brandenburg
Frau Luisa Callejón
Weiterbildungsreferent
Tel.: +49 30 23455841
E-Mail: callejon@bdue.de

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Online buchbar bis zum 28.01.2019

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