Sie haben durch die Corona-Krise Kunden verloren und möchten gern neue gewinnen? Sie wünschen sich lukrative Aufträge und hätten gern mehr Direktkunden? Sie haben die Nase voll von dem ewigen Marketing-Bla-Bla und wollen endlich ganz pragmatisch wissen, wie Sie das am besten anpacken können?

Nutzen:

In diesem Online-Seminar erfahren Sie, wie Sie systematisch den Bogen vom ersten Kontakt bis zum Verkaufsgespräch schlagen. Sie lernen die Faktoren für eine erfolgreiche Kaltakquise kennen und machen sich mit in der Praxis erprobten Akquise-Szenarien vertraut. Sie erhalten Anregungen für Ihre eigene Vorgehensweise und eine Planungshilfe für Ihre Akquise-Maßnahmen. Sie gewinnen Einblicke, wie Sie den telefonischen Erstkontakt gestalten und Einwänden begegnen, um Interesse zu wecken und in den Dialog zu kommen.

Seminarstruktur:

10:00–12:00 Uhr: Erste Online-Lerneinheit

12:00–13:30 Uhr: Mittagspause

13:30–15:30 Uhr: Zweite Online-Lerneinheit

Inhalte:

• Was Akquise auszeichnet und welche rechtlichen Rahmenbedingungen Sie bei der Akquise im B2B-Bereich beachten müssen.
• Wie Sie SMART planen, Zielgruppen festlegen und die passenden Ansprechpartner finden.
• Wie Akquise nach dem AIDA-Prinzip funktioniert und wie Sie Schritt für Schritt vorankommen, ohne aufdringlich zu wirken.
• Was erfolgreiche Kaltakquise-Szenarien auszeichnet, von denen Sie lernen können.
• Wie Sie mit Akquise-Telefonaten Türen öffnen und Einwände entkräften.

Zielgruppe:

Dieses Online-Seminar richtet sich an freiberufliche Dolmetscher/-innen und Übersetzer/-innen, die

• systematisch Kaltakquise betreiben und zielgerichtet neue Kunden gewinnen möchten.
• frische Ideen und Impulse für ihre Direktkunden-Akquise suchen.
• sich eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für die eigene Akquise wünschen.
• geschickt Einwänden begegnen und Akquise-Telefonate meistern wollen.

Das Online-Seminar findet live auf der Videokonferenz-Plattform Zoom statt. Sie benötigen dazu einen Rechner bzw. ein Notebook mit Kamera sowie Mikrofon und Lautsprecher oder ein Headset.

Über die Referentin

Dr. Thea Döhler ist seit 1997 als Trainerin und Beraterin für Sprachmittler/innen und deren Berufsverbände im In- und Ausland tätig. Sie ist ausgebildete Betriebswirtin, promovierte Pädagogin und systemischer Coach und kennt die Branche aus eigener Anschauung. Ausgestattet mit dem Unternehmer-Gen liegt ihr die Entwicklung unternehmerischen Denkens und Handelns Selbstständiger besonders am Herzen. Als Marketingexpertin mit Liebe zur Sprache unterstützt sie Sprachmittler/innen dabei, sich klar zu positionieren, Kunden zu gewinnen und Honorare erfolgreich zu verhandeln.