KOMBISEMINAR

Am Freitag, 12.07.2024:

Mut zur Akquise: Strukturiert und systematisch Direktkunden gewinnen

Hätten Sie gern mehr – und vor allem – andere Kunden? Wünschen Sie sich interessante und lukrative Aufträge? Möchten Sie wissen, wie Sie das am besten anpacken können, Schritt für Schritt und ganz pragmatisch?

In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie systematisch den Bogen vom ersten Kontakt bis zum Verkaufsgespräch schlagen. Sie lernen die Faktoren für eine erfolgreiche Kaltakquise kennen und machen sich mit in der Praxis erprobten Akquiseszenarien vertraut. Sie erhalten Anregungen für Ihre eigene Vorgehensweise und eine Planungshilfe für Ihre Akquisemaßnahmen. Sie gewinnen Einblicke, wie Sie den Erstkontakt erfolgreich gestalten und im Dialog bleiben können. 

Nach dem Seminar wissen Sie, wie Sie den Weg zu Ihren Wunschkunden finden und Akquise zielgerichtet und passgenau gestalten können – ohne Marketing-Blabla.

Seminarinhalte:

• Was Akquise auszeichnet und welche rechtlichen Rahmenbedingungen Sie bei der Akquise im B2B-Bereich beachten müssen.
• Wie Sie SMART planen, Zielgruppen festlegen und die passenden Ansprechpartner finden.
• Was Kunden eigentlich suchen und warum ausgerechnet Sie den Auftrag bekommen sollten.
• Wie Akquise nach dem AIDA-Prinzip funktioniert und Sie Schritt für Schritt vorankommen, ohne aufdringlich zu wirken.
• Was erfolgreiche Kaltakquiseszenarien auszeichnet, von denen Sie lernen können.
• Wie Sie mit Ihren »Elchen« umgehen und bei der Akquise nicht aus der Kurve fliegen.

Zielgruppe:

Dieses Seminar richtet sich an freiberuflich Tätige im Bereich des Dolmetschens und Übersetzens, die

• systematisch Kaltakquise betreiben und zielgerichtet neue Kunden gewinnen möchten.
• frische Ideen und Impulse für ihre Direktkundenakquise suchen.
• sich eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für die eigene Akquise wünschen.
• bei der Akquise kontinuierlich am Ball bleiben wollen.
• die persönliche Begegnung und den Austausch mit Kollegen/innen schätzen.

Über die Referentin

Dr. Thea Döhler ist seit 1997 als Trainerin und Beraterin für Sprachmittler/innen und deren Berufsverbände im In- und Ausland tätig. Sie ist ausgebildete Betriebswirtin, promovierte Pädagogin und systemischer Coach und kennt die Branche aus eigener Anschauung. Ausgestattet mit dem Unternehmer-Gen liegt ihr die Entwicklung unternehmerischen Denkens und Handelns Selbstständiger besonders am Herzen. Als Marketingexpertin mit Liebe zur Sprache unterstützt sie Sprachmittler/innen dabei, sich klar zu positionieren, Kunden zu gewinnen und Honorare erfolgreich zu verhandeln.